根据Santi Cloud的数据，中国主要城市的健身俱乐部单一商店的平均每月收入在2023年的历史低位，仅为402,000元。同时，健身工作室与2019年至2022年之间健身俱乐部的收入趋势保持一致。2023年，健身商店的收入继续下降。
资料来源：由Iresearch咨询研究所汇编和绘制三体云动态，专家访谈。
健身房对私人培训KPI的要求导致私人培训成为销售
从收入结构的角度来看，私立教育课程是收入的主要来源，占两种健身场所总收入的60％以上。与健身制片厂相比，健身俱乐部型号的收入来源更单身，并且私人教练和会员卡的支付周期通常相对较长，对健身房商人的现金流量管理提出了更高的挑战。
注意：“课程卡”是一种灵活的组合模型，包括私人培训，小组课程，培训营地等。“其他”包括小型班级，云商店，租赁柜等的收入。
资料来源：由Iresearch咨询研究所汇编和绘制三体云动态，专家访谈。
因此，在这种收入结构下，很明显，健身房对私人教练的KPI要求会在不知不觉中出售，也就是说，让越来越多的用户购买高价值的会员卡或课程。随着时间的流逝，私人教堂忽略了后端的服务交付过程。
在传统的预付费模型下，大多数体育馆旨在快速恢复现金流，特别注意成员顾问和教练在私人培训课程中的销售能力，并且在员工薪金结构和评估系统设计方面存在误解。一方面，不适当的销售激励比率使教练专注于销售课程，而不是教学，忽略用户体验，给用户留下不良印象，从而导致低回购意图和保留率；另一方面，对招聘和评估系统的过分强调对销售能力过于重要，还可以加剧其他问题，例如教练移动性和不稳定的教学质量，降低用户的信任和付款意愿。
注意：1。样本n = 100，涉及标题“您有健身习惯的原因是什么，但从未或很少去离线体育馆进行运动？”； 2。样本n = 900，涉及标题“选择离线体育馆时您重视的主要因素是什么？” 3。样本n = 900，涉及标题“在离线健身房运动时您有什么疼痛点？”； 4。样本n = 158，涉及标题“您不选择传统体育馆的原因是什么？”
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